Анализ внешней и внутренней среды предприятия

Использование части прибыли на создание фонда для предоставления дополнительных бонусов покупателям, чем закрепиться на достигнутом уровне освоения рынка и максимально усложнить конкурентам проникновение на него.

Основной долгосрочной целью организации является - расширение границ деятельности торговой сети, за счет открытия дополнительного количества торговых предприятий ИП Кавецкого к 2015 году, с целью наиболее полного удовлетворения спроса потребителей Амурской области, реализуемой продукцией.

Основной целью на среднесрочный период по нашему мнению должна стать - проведение капитального ремонта торговой площади предприятия и замена устаревшего оборудования в 2011 г.

Основными краткосрочными целями являются - в первом квартале 2010 г. повысить товарооборот на 15%, во втором квартале 2010 г. - ввести структурную единицу маркетолога, в третьем квартале 2010 г. Разработать мероприятия в области социальной ответственности, активно участвовать в мероприятиях например, проводимой городской администрацией г.Благовещенска (благотворительные акции, выступить спонсором спортивных мероприятий), что повысит узнаваемость и имидж предприятия на рынке.

Таким образом, основными направлениями деятельности исследуемого предприятия являются: максимизация прибыли за счет наиболее полного удовлетворения спроса потребителей на товары, реализуемые ИП Кавецким А.Ф.; повышение сплоченности коллектива, за счет улучшения морально-психологического климата и уменьшения текучести кадров, которое в последние полтора года значительно увеличилось.

За три года своей деятельности ИП Кавецкий А.Ф. использовал отдельные виды рекламных средств. В основном осуществлялась поддерживающая рекламная деятельность, в газете «Бизнесмен», реклама в «Желтых страницах» в Благовещенске, также проводилась рекламная компания в эфире «Авторадио», потому, что большинство потенциальных потребителей находится за рулем и это способствовало увеличение объема продаж, другими словами, информировал население г. Благовещенска о предоставляемых выгодах в средствах массовой информации. Однако не смотря на применяемую рекламную политику, она была не достаточно эффективна, поскольку применялась редко, а это отражалось на уровне конкурентоспособности предприятия.

Так же использовалась система скидок для постоянных потребителей, предоставляемая система скидок выглядела следующим образом при покупке на сумму:

− 6% - постоянный покупатель.

− 5% - с 10000руб.

− 3% - с 5000руб.

− 2% - с 3000руб.

− 1% - с 1000руб.

Данные скидки не распространялись на группу товаров «обои». Так, как торговая надбавка на данную группу товаров составляет 20 % . Для сравнения в магазине «Строймода» торговая надбавка на данную группу товаров составляет 35-40 %. Другие известные методы стимулирования продаж не получили широкого применения на практике.

Таким образом, при анализе внутренней среды организации были проанализированы: маркетинг, финансы, организация и управление, информационные системы в период с 2006 по 2008г.

Контрольной карты сильных и слабых сторон «Домашний очаг на Мухина», представлена в таблице 2.7.Анализ конкурентных преимуществ

Таблица 2.7 - Карта сильных и слабых сторон ИП Кавецкого А.Ф.

Еще статьи по экономике

Экономические расчёты на предприятии
Планирование и управление экономической деятельностью предприятия тесно связаны между собой следующими общими функциями производственного менеджмента: выбор целей, определение ресурсов, ...

Изучение экономического потенциала Ненецкого автономного округа
Сегодня для России одной из важнейших является проблема самодостаточности экономического потенциала регионов. Поэтому долгосрочная политика государственного регулирования должна быть нап ...

Статистическое изучение инвестиционной деятельности промышленных предприятий по материалам хозяйственной деятельности ЗАО Сагава
Инвестиции - денежные средства, ценные бумаги, иное имущество, в том числе имущественные права, иные права, имеющие денежную оценку, вкладываемые в объекты предпринимательской и (или) ин ...